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时间:2015-08-29

IMS资深负责人,巴黎大学市场营销教授 Kevin Dolgin说,不管你在哪儿,如果我们选择通过网络渠道联系客户,会有个问题就是你如何把他们拉到一起。所有这些会产生大量的信息,而在将来,一个高效率的市场营销从业者将通过收集和不断完善每个细分的联络方式和途径,从而实现和每个客户的单独联系。这实际上就是闭合环路。

 

Dolgin说,实际上在学术界谈到“细分”时,更多地是倾向于一些主要面对个人客户的微小市场的。在那些个别客户基本等同于细分市场的地方,唯一能做的就是闭合环路营销。

 

同时,Dolgin也迅速指出,个别客户销售并不是只适用于那些可以直接面向消费者做广告的美国市场,在欧洲市场同样适用。虽然会有更多的障碍,但是那些乐于改进的和投入足够多精力去做的都具有更大的竞争优势。

 

Dolgin相信,销售代表们可以真正推动闭合环路营销的进步。他强调,尽管你必须要了解整个网络营销的方法才能考虑你该如何为客户提供价值,但不管怎样,你必须把附加价值展现给客户。在欧洲,你得用附加价值的展示来帮助你清除各种障碍,而这可能也会对美国有所启发。

无疑,在任何一个为业界所采纳的新的商业销售模式中,网络营销都将起到关键的作用,而且潜力无限。

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