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千赢国际娱乐网页版生产(经销)企业办事处

时间:2015-08-29

做人当以德为先,做企业也是这样。所以在选择经销商时,应将其声誉是否好放在首位。如果经销商声誉不好,在与企业的合作中,可能出现这样那样的问题。在千赢国际娱乐网页版市场经济秩序还在逐步完善的情况下,经销商的信誉显得尤其重要。它直接影响到产品回款,关系到产品销售秩序,如是否会出现冲窜货等。还有些经销商只站在自己的角度思考问题,一旦销售遇到困难,有可能中途毁约,给企业造成无法挽回的损失。

俗话说:“道不同,不相与谋。”企业与经销商之间的合作也是这样。在实战中,有一些生产企业因为与经销商在营销理念、企业文化等方面的差异而失败。所以企业在选择经销商时,应考察经销商对于厂家的营销思路能否理解、接受。对厂家制定的市场推广策略能否给予配合。倘若经销商认为企业的产品与他们的营销模式不相符合,不愿销售企业的产品,这样的合作是不可能搞得好的。在此情形之下,即便经销商实力再强,声誉再好,双方的合作也不会愉快。

看经销商过往的业绩。职场选人,要看过往业绩,企业在判断经销商是否可以承担产品销售重任时,也应考察经销商的过往表现和业绩。如果业绩好,说明经销商有成功的产品销售经验,这为代理企业的产品打下了良好的基础。而如果经销商以往经营状况不好,没有多少成功的案例,则企业最好不要将产品代理给他们,因为这相当于将企业的产品交给经销商做试验,风险很大。经营某种药品的成功经验,是经销商自身优势的一个方面,是企业选择合作对象的一个重要参考指标。

 

 

 

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